Kamel Gorieze

6 conseils pour optimiser le taux de conversions de vos landing Pages

C’est quoi une « Landing Page » et comment ça fonctionne ?

Une Landing Page est définie comme une page séparée de votre site web principal, qui a pour unique but de convertir un public cible à votre produit. Le principe étant qu’avec des publicités dirigées, vous aurez défini et attiré une cible précise. Vous saurez donc qui ils sont, d’où ils viennent et pourquoi ils sont là. Ainsi, vous pourrez adapter et optimiser votre landing page à votre cible afin d’augmenter le taux de conversion. Créez autant de landing page que vous avez de cible.

Les 6 éléments essentiels d’une bonne landing page

Sur Internet, le temps d’attention moyen est de 8 secondes 1, soit moins que la capacité de concentration d’un poisson rouge. Il faut donc un discours extrêmement simplifié. N’oubliez pas que les visiteurs ne vous connaissent pas, ils débarquent généralement d’une publicité ciblée et ont le « click out » facile. Supprimez donc les éléments susceptibles de distraire la cible, tels que la navigation, les réseaux sociaux, etc. Les seules options doivent être d’acheter ou de quitter.

  • Le titre. Commencez par mettre en avant la proposition de valeur, autrement dit, le bénéfice ! Habituellement c’est la phrase en gras, en EXTRA-BOLD, celle qui doit vous convaincre de rester et de lire les 2 lignes de description en dessous. Ne faites pas l’erreur d’être évasif ou mystérieux, allez droit au but, vous résolvez un problème.
  • La description. Soyez bref, ne décrivez que l’aspect du produit qui intéresse votre cible, choisissez bien vos mots, même la virgule doit être pensée. Vous n’avez qu’une seule chance. Décrivez de façon à séduire, à confirmer l’intérêt pour déclencher une action.
  • Le « Call To Action ». C’est la dernière étape, ce bouton qui saute aux yeux, qui est engageant. Il incite la cible à réaliser une action, que ce soit une inscription, un achat de produit ou de service, un webinaire, etc. Cet appel à l’action a plus de chance de fonctionner si vous offrez quelque chose à l’internaute, une valeur ajoutée. Vous pouvez offrir une promotion, un e-book, des conseils, faites preuve d’imagination !

Ces trois points sont les éléments qui constituent une « Landing Page Short Form ». Ils donnent le minimum d’information pour inciter l’utilisateur à s’inscrire pour en savoir plus. C’est une stratégie payante lorsque l’action est simple, comme entrer un email, ou que le produit n’est pas cher. Le taux de conversion est élevé car l’engagement est faible.

En revanche, si votre produit est couteux il sera préférable de créer une Landing Page dite « Long Form ». L’idée est de convaincre totalement la cible en énumérant toutes les spécifications du produit. Le taux de conversion sera plus faible qu’avec une « short Form » mais l’engagement sur le produit sera plus fort car votre cible sera convaincue.

  • Parlez de votre mission, des valeurs de la compagnie. C’est ici que vous expliquez ce qui vous motive, vos objectifs. Faites connaître vos valeurs, votre public cible pourra s’identifier à vous et créer un sentiment d’appartenance.
  • Décrivez votre produit en détail. Pourquoi vous avez développé chacune des fonctions ? Dites absolument tout sur votre produit.
  • Enfin, la mise en situation. Vous devez imaginer le quotidien de votre cible et faire briller votre produit dans ces situations. Donnez des exemples, comment et pourquoi votre produit doit être utilisé. Votre cible doit s’identifier à l’une de ces situations. Il doit devenir évident que votre produit est dorénavant indispensable.

En résumé, la structure générale de votre landing page devrait être comme suit : (Short Form 1-3 / Long Form 1-6)

  1. Une phrase accrocheuse
  2. Une brève description
  3. Le call to action
  4. Votre mission
  5. Les spécifications du produit
  6. Des exemples et mises en situations

Avec cette structure, vous augmenterez considérablement votre taux de conversion. Bien sûr, il faut avoir un design adapté à votre public cible. Le choix des couleurs, des photos, de la police etc. auront un impact significatif sur vos résultats. Vous devez mettre au moins autant d’efforts sur le design que sur le contenu de votre landing page, c’est votre seule chance d’accrocher le client !

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